拼多多盯上AI玩具 新设类目并开启招商

日前拼多多新增“AI玩具”类目，并面向相关商家开启招商，试图吸引AI玩具品牌、供应链企业及技术服务商进入平台。

根据招商资料，AI玩具是“具备生成式AI交互能力的消费级智能硬件”，通过将人工智能技术，包括对话模型、语音识别、情感计算、知识图谱等能力嵌入传统玩具，使产品具备互动、记忆以及场景感知能力。

在类目发布路径上，AI玩具被归入“玩具/童车/益智/积木/模型—早教/智能玩具—AI玩具”分类下。平台目前重点招商方向包括AI情感陪伴玩偶、AI桌面机器人、AI机器人宠物、AI教育玩具以及AI潮玩手办等。

招商资料显示，AI玩具的核心能力主要集中在三个方面：一是对话智能，接入大语言模型（LLM）或多模态模型，实现连续多轮交流、意图理解和内容生成；二是情感计算，通过情绪识别、长期记忆以及个性化成长路径，与用户建立持续互动关系；三是数据联动，依靠长期记忆和情绪反馈，实现用户画像沉淀、家长端数据查看以及内容安全管理。

此次新增类目背后，是AI技术向消费硬件领域加速渗透。根据招商资料引用的2025-2026年相关行业研究数据，中国AI玩具市场预计到2030年规模将突破1000亿元，占全球市场份额36%-40%，年复合增长率约20%-28%。资料同时显示，2026年中国AI玩具市场同比增速预计超过87%。

据悉，目前市场需求主要集中在儿童教育、青年陪伴、礼品消费等场景。

其中，儿童用户仍是AI玩具的重要消费群体。招商资料显示，精锐家长群体占比约40%-50%，客单价集中在500元至3000元之间，核心需求包括教育辅助、真人外教替代以及个性化学习陪伴。相关产品包括AI编程机器人、自适应学习机、AR启蒙套装和英语口语陪练玩偶等。

另一类增长人群是独居青年和Z世代消费者，占比约25%-35%，客单价约200元至1000元。这类用户更关注情绪价值和陪伴需求，希望通过AI毛绒挂件、AI电子宠物等产品缓解工作压力和社交孤独。

此外，银发人群也被列为潜在人群，相关需求集中在健康监测、情感陪伴等方向。

据了解，拼多多此次招商重点覆盖三类企业：一是拥有AI玩具自主品牌或动漫/IP授权的品牌方，具备大模型接入能力或AI方案商合作能力；二是具备电子玩具3C认证和AI模组集成能力的供应链企业，支持OEM/ODM定制；三是提供语音交互、大模型调用、IoT连接方案的AI技术服务商。

招商的品牌则包括跃然创新、珞博智能、萌友智能、镭萌科技、MOMOTOY、奥飞娱乐、实丰文化、优必选、金科汤姆猫、上海电影等企业及品牌，涉及AI玩具、机器人、IP玩具、AI潮玩公仔等多类产品。

平台认为，传统玩具市场存在同质化竞争激烈、技术壁垒较低、流量获取成本较高等问题，而AI玩具作为新增品类，仍存在搜索词空间和市场教育机会。拼多多表示，商家还可以通过AI能力提升商品溢价，并探索后续的软件服务、OTA内容升级、会员订阅以及IP配件续购等复购模式。

据亿邦动力了解，平台会面向AI玩具推出流量扶持措施，如搜索加权、重点频道展示、大促场景优先审核以及内容流量扶持等方式帮助商家获得曝光。其中，“AI玩具”“智能陪伴机器人”等核心词将获得搜索展示支持，双11、双12等营销节点将优先审核AI玩具商品报名。

在经营支持方面，平台计划提供用户人群洞察、C2M选品指导以及合规准入支持，包括分析家长端、青年端消费者偏好标签，输出平台搜索词和趋势词变化，并协助商家精准开品、缩短产品上架周期。

过去几年，拼多多优势集中在高性价比商品和成熟供应链，但现在单纯依靠低价竞争的空间有限。而AI玩具属于技术驱动的新消费品类，价格带更高，一定程度上可以帮助平台拓展新的消费场景。